Jak stworzyć idealny system motywacyjny dla handlowców? 

Wszyscy menedżerowie zespołów sprzedażowych i zarządy firm zastanawiają się, w jaki najbardziej efektywny sposób motywować swoich handlowców do działania i osiągania zarówno krótko, jak i długoterminowych wyników w zgodzie z celami i wartościami firmy. Opracowanie idealnego systemu jest zapewne niemożliwe, ale wyniki najnowszych badań pomogą Wam zbliżyć się do tego celu.

Profesorowie Harvard Business School – Das Narayandas i Doug J. Chung przeprowadzili serię badań na temat skuteczności systemów motywacyjnych dla handlowców. Koncentrowali się w nich m.in. na uzyskaniu odpowiedzi na pytania, jak często premiować; jakiej wysokości w stosunku do reszty wynagrodzenia powinny być premie; czy premie powinny być limitowane, itp.. Są to więc bardzo istotne kwestie, których złe "ustawienie" może obrócić się przeciwko firmie.

O wynikach ich badań przeczytacie w poniższym artykule autorstwa wymienionych powyżej Profesorów, na hbrp.pl.