komentarzy
Niewątpliwe jeśli chodzi o handel detaliczny, to elektronika jest wciąż w czołówce rankingów. Druga strona medalu pokazuje, że branża elektroniki jest mocno osadzona przez dużych gigantów. Również dyskonty spożywcze często oferują elektronikę w mocno obniżonych cenach i na próżno konkurować z wielkimi sieciami. Kolejną przeszkodą mogą być sklepy internetowe, które już dawno wygodnie rozsiadły się na pozycjach liderów w branży i konkurowanie z nimi to strata czasu.
Jeśli jednak dobrze prześledzimy cały handel, okaże się, iż rynek elektroniki jest niezwykle dynamiczny i chłonny. Jest to zarówno sporą wadą i zaletą tej branży. Z jednej strony musimy błyskawicznie reagować na nowe technologie i być zawsze na topie, a to stwarza niebezpieczeństwo, iż zostaniemy ze starymi wersjami na magazynie, które będzie niezwykle trudno sprzedać. Z drugiej strony, mądre zarządzanie i śledzenie rynku, może pozwolić nam na liderowanie chociaż przez krótką chwilę, jeżeli uda się nam zaoferować produkt jako pierwszy i sprzedawać produkty z wyższą marżą.
Jeszcze kilka lat wstecz, sukces można było osiągnąć dużo łatwiej. Wystarczyło prześledzić rynek, sprawdzić jakie produkty są najbardziej pożądane i zaoferować podobne produkty w konkurencyjnej cenie. Dziś może się okazać, że rynek szybko Cię zweryfikuje, ponieważ konkurencja w każdej branży jest ogromna, a niektóre firmy bazują na skali, nakładając zaledwie kilku % marże.
Jeżeli dopiero zaczynasz przygodę z handlem, a Twój wybór padł na elektronikę, warto poświęcić trochę czasu na analizę rynku. Dobrze być również na bieżąco z nowościami, dlatego podstawą w tej branży jest śledzenie zagranicznych producentów. Jest duża szansa, że znajdziesz produkty, które dopiero wchodzą na Twój rynek i będzie to dla Ciebie szansa.
Innym rozwiązaniem jest zdobywanie krok po kroku pozycji lidera w wąskiej grupie produktowej. Takim przykładem mogą być produkty z wykorzystaniem technologii LED. Jest to branża, która ciągle się rozwija i oferuje coraz nowsze technologie. Producenci niemal każdego tygodnia oferują nowe rozwiązania, a na rynku jest wciąż duże zapotrzebowanie na tego typu produkty. Możesz wybrać jedną wąską linię produktów np. tablice/banery LED, elementy ozdobne do domu i ogrodu LED, produkty związane z branża motoryzacyjną LED itd. Z czasem możesz stać się liderem w ściśle określonej grupie produktów, a następnie stale rozbudowywać swoją ofertę.
Jeśli masz nieco większy kapitał, możesz rozważyć specjalizację w branży elektroniki luksusowej. Na rynku jest nieco mniejsze zapotrzebowanie na tego typu produkty, ale dzięki temu możesz operować na wyższych marżach. Istnieje kilka dróg rozwoju. Możesz zainwestować we własną markę, możesz bazować na produktach obecnych producentów lub możesz stać się pośrednikiem w sprzedaży. Własna marka gwarantuje Ci unikalność i ustalanie własnych marży, nie płacisz także kosztów pośredników. Bazowanie na produktach innych producentów, zmniejsza zysk, ale unikasz kosztów związanych z marketingiem i promocją. Jeśli chodzi o produkty, to mogą być to wysokiej klasy amplitunery, zestawy głośników, słuchawki audio, zegarki sportowe itd. Ważne, aby byłby to produkty mniej podatne na rotowanie, jak to ma miejsce w przypadku komputerów, tabletów i telefonów.
Elektronika wciąż jest dobrym pomysłem na rynku. Należy jednak poszukiwać nieszablonowych rozwiązań. Nie musisz ścigać się z liderami na rynku. Możesz stworzyć własne imperium metodą małych kroków.
