Klienci bardzo często nie podejmują racjonalnych decyzji zakupowych. Jak to wykorzystać?

Kiedyś twierdzono, że przeciętny klient podejmuje decyzje zakupowe w sposób racjonalny. Od lat wiadomo, iż twierdzenie to było błędne. Bardzo wiele decyzji klientów podejmowanych jest bowiem w sposób nieracjonalny, np. pod wpływem pewnych impulsów (które sprzedawca może wywołać).

W poniższym artykule Joanny Koprowskiej na hbrp.pl dowiecie się, jak można wykorzystać tą cechę "przeciętnego klienta", aby skłonić go do zakupu. Kilka prostych trików może w znaczący sposób poprawić Wasze wyniki sprzedaży.