komentarzy
Przychodzi dzień, kiedy Twoja sprzedaż zaczyna hamować. Poszukujesz zatem powodu tego stanu rzeczy i natykasz się na ofertę konkurencji. Tak znowu to samo. Firma konkurencyjna obniżyła cenę, a Ty lecisz na oparach.
Pierwsza myśl, jaka przychodzi do głowy, to ciąć cenę i znowu wyjść na pozycję lidera. Po chwili jednak dopada Cię refleksja, że nasi znajomi z branży zrobią dokładnie to samo. Do czego to doprowadzi? Do minimalizacji zysku i cała gra przestanie być warta świeczki.
Jak zatem uniknąć wojny cenowej?
Bierz przykład z firmy Apple. Opowiadaj o zaletach swojego produktu, mów o korzyściach i zaletach.
Zwróc uwagę jak robią to salony samochodowe. Obok wersji "Premium", zawsze mają w ofercie samochód o ograniczonej funkcjonalności w wersji "Standard". Możesz również dotrzeć do klientów tworząc produkt "pod nich" o niższych parametrach.
Nic nie przyciąga klienta lepiej niż wartość dodana. Jedni wydłużają gwarancję w standardzie, inni oferują darmową dostawę, a inna grupa sprzedawców oferuje możliwość wykupu po określonym czasie. Każdy z tych elementów podnosi wartość produktu i zachęca klienta do zakupu.
